A Dell Computadores, marca que, atualmente, ocupa o segundo lugar no ranking mundial de computadores pessoais, tem investido e remodelado sua atuação no mercado corporativo. E tem dado certo! A líder, que diferentemente das demais fabricantes, sempre atuou com a venda direta ao invés de possuir revendas, criou um Programa de Canais, no qual elegeu empresas do segmento espalhadas por todo o país para auxiliar no processo de vendas. Basicamente, o Programa de Canais da Dell funciona através de níveis de parceria, sendo os Registrados, aqueles que ocupam menor nível de parceria. Já os Certificados, tiveram que fazer uma série de provas que comprovassem seu conhecimento técnico. Por fim, no topo da pirâmide, temos os Parceiros Enterprise Architeture.  Estes, além da exigência de criar um centro de excelência com mais de R$100 mil em equipamentos, dentre eles Servidores, Storage EqualLogic (marca própria da Dell) e equipamentos de rede Dell, precisa também possuir certificações específicas de outros gigantes da tecnologia, como a VMware, por exemplo. É o caso da Brasp, no Espírito Santo Presente no mercado capixaba há 15 anos, a empresa sempre teve como foco principal os serviços de TI. Iniciou a parceria como Parceiro Registrado, passando rapidamente para Parceiro Certificado, quando toda a equipe técnica e comercial fez os exames e adquiriu as certificações. A mais recente novidade veio no último Encontro de Canais Dell, que aconteceu Salvador no mês passado (setembro/2010). A Brasp tornou-se um Parceiro Enterprise Architeture e está preparando o chamado Brasp Briefing Center, que em breve estará a disposição dos clientes para demonstrações, testes e homologações das principais ferramentas de administração de Datacenter do mercado. Além disso, sendo um Parceiro EA, a Brasp conquistou a autorização da Dell para instalar seus produtos, assim como prestar suporte técnico nas linhas de servidores e storage. Alguns números: Existem 109 parceiros no Programa de Canais Dell 40 parceiros são certificados 10 são Parceiros Enterprise Architeture, entre eles, a Brasp